從事廣告行業(yè)的人都知道，市面上有好多活動(dòng)策劃公司是不具備選擇客戶的資本的。大部分都是只能被動(dòng)的等待客戶的選擇，但凡有一絲機(jī)會(huì)都愿意去搏。去比稿去試試，根本不管是否陪標(biāo)，為的只是能在客戶那里多刷臉。有且僅有頭部活動(dòng)公司和少數(shù)小而美對(duì)口碑有堅(jiān)持的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)。會(huì)十分謹(jǐn)慎的去選擇客戶。利小或者不契合就十分果斷的不合作。然而后者往往都是各大甲方供應(yīng)商庫里的優(yōu)質(zhì)合作伙伴。那么，廣州活動(dòng)策劃公司是如何讓自己從優(yōu)質(zhì)客戶中脫穎而出呢？下面跟隨靖王文化一起來解析。

1、轉(zhuǎn)型：讓自己具備不可替代的差異性
       在這個(gè)以人為本的行業(yè)里，想要改變、突破。則意味著需要與過去的成績做一些斷舍離。畢竟風(fēng)格的養(yǎng)成非一蹴而就，無論是改變?cè)瓉淼睦砟?，還是養(yǎng)成新的文化，都需要有大毅力大決心。于是就有很多活動(dòng)策劃公司開始做適當(dāng)?shù)募臃?，在不影響現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展的情況下利用自身的優(yōu)勢(shì)去做一些新的內(nèi)容。

2、維護(hù)和挖掘老客戶的更多價(jià)值
       此處的價(jià)值并不是：剩余價(jià)值。而是能以一個(gè)成長搭檔的身份去幫助客戶重新塑造品牌，不要只做一個(gè)勞務(wù)執(zhí)行方。重復(fù)服務(wù)同一客戶的結(jié)果導(dǎo)向，不應(yīng)該是讓你們把關(guān)注點(diǎn)都集中在預(yù)算的博弈上，也不是單純的去增加內(nèi)容。而是能以一個(gè)朋友和顧問的角色去為客戶量身推薦合適的營銷方式，去做出一些改變。

3、做好新客戶的背景調(diào)查和市場(chǎng)調(diào)研
       做好新客戶的背景調(diào)查和市場(chǎng)調(diào)研是重中之。如果能夠更多的了解客戶，做好風(fēng)險(xiǎn)和價(jià)值評(píng)估，能夠更好的去降低成本。不僅需要知道近幾年，新客戶的市場(chǎng)營銷動(dòng)作，更需要了解集團(tuán)背景文化甚至是關(guān)鍵決策人的性格和處事方式。做好新客戶的背景調(diào)查和市場(chǎng)調(diào)研時(shí)很注重方法也很依賴于公司本身的文化。有些公司能夠清醒并清晰的分辨適合自己的新客戶，也有足夠優(yōu)秀的實(shí)力讓客戶選擇自己，雙向選擇，最為長久可靠。

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